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我是业余恐龙宝贝3网红经纪人,一单收入10万

时间:2019-07-27 10:21 来源:http://www.jzmoney.com 作者:111HD 点击:

原标题:我是业余网红经纪人,一单收入10万

作者|壹蓓

“如果粉丝在200万左右的网红,发布30秒到60秒的抖音短视频推广价格是4.5万,20秒到30秒的抖音短视频推广价格是3万,作为她们的经纪人会提成20%~30%的广告费。”

这是来自一位文化传媒公司普通职员的独白,她会在业余时间兼职网红经纪人的业务。

她盘腿坐在凳子上,表情略带轻松地对记者说:“我最近这单淘宝推广项目,纯利润大概在10万左右。”

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截止到今日,小刘兼职网红经纪人仅有半年。

在如今蓬勃兴起的短视频和直播行业,除了抛头露面的网红、主播、内容创作者,网红经纪人更像是一群神秘的个体,网红经纪人和网红之间有着怎样的关系?为此,我们对话了这位网红经纪人小刘。

网红的幕后推手:MCN机构和网红经纪人

如今,短视频的内容载体渗透到各个领域,短视频产生的流量逐渐超过直播流量,占据更多的用户时间。据小刘透露:抖音粉丝在200万左右的网红,发布一条视频推广费用在3万以上。

小刘表示,大部分在抖音里面蹿红的网红都被签约到MCN机构,MCN机构则相当于网红经纪公司恐龙宝贝3,它们主要对接内容创作者和短视频平台。它们一方面为网红提供内容运营、粉丝管理、商业变现等服务恐龙宝贝3,另外一方面从短视频平台、广告主分别获取流量和资金的支持。它们的存在如同行业中不可或缺的中间商。

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网红签约到MCN机构恐龙宝贝3,账号生产出来的视频内容变成了团队作业。平台选择通过部门模板化、网红经纪人交叉运作来为网红提供需求。据悉,短视频平台会根据MCN旗下网红上传的视频数据给他们结算工资,MCN和网红分成比例通常是五五分,网红越多MCN收入则越多,处于中游以上的网红每月能接上百万的广告,在头部的网红月入十几万到几十万的都有。

目前机构MCN机构日益增多,从2018年的3300家到2019年将近4700家。MCN机构如今已经形成投资的热潮,同时面临着自己的担忧。全部MCN都想尽方法通过规模化产出优质的内容,获取高流量实现商业变现,但是商业变现的前提是账号必须成长为自己的品牌和IP。

如何让网红的账号快速成长成自己的品牌,这就考验者MCN机构网红经纪人的业务能力。据悉,网红经纪人每天的生活甚至比网红还要繁琐,从网红的内容讨论到品牌合作,再到内容数据的分析都要做到面面俱到,一个好的网红经纪人不仅是策划人,也是制作人,网红给大家呈现出来的形象就是网红与经纪人之间共同创作的产品。

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如何成为一个优秀的网红经纪人?小刘表示需要具备三个重要的能力,首先需要很高的抗压能力。其次,需要敏锐的眼光和快速的应变能力。最后,网红经纪人还需要有综合知识的学习和应用的能力。除此之外,另一位网红经纪人补充道:“要懂得话术转化和过滤、加工、包装信息,拿捏好公司与网红的平衡点,处理好与品牌的关系。情商指数的高低能够决定经纪人的发展状况。”

网红的商业变现:淘宝直播带货 平台直播推广

网红除了有自己的短视频账号,还会到直播平台定期直播,一方面稳固粉丝,另外一方面接商业推广的活动。

网红经纪人小刘称:“粉丝如果在100万以上的网红,如果直播两小时,曝光率则在300万人到400万人,如果主播提前做好预热,曝光率在500万人没有大的问题。”此外,小刘透露,网红会被地方政府官方邀约去参加旅游宣传推广等活动,网红平均每天直播4个小时,一天薪酬在2万左右,而网红经纪人通常可以拿到20%的提成。

提及网红经纪人的日常,小刘表示所有的工作内容,前期都是通过手机上沟通完成的。

首先通过圈内朋友的介绍挑选出合适的网红跟她们建立起合作关系,清楚她们在社交平台上的定位,为她们找到合适的发展方向,并且去协助她们接到商家的推广合作。

“手机很多网红我们都未见过,我们甚至不知道对方的长相。”

其实,如果一个业余的网红经纪人,手上会有上百个网红资源,这些资源都是通过商业互推和朋友介绍,大多数网红和经纪人并未真正谋面。

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谈及最近接手的项目,小刘表示这是一个淘宝商家要求的饮用水推广宣传,需要平台主播和淘宝主播搭配起来直播,并且要求淘宝主播有规定5分钟的混播。小刘表示,对于广告商而言,直播营销是一个内容的短链,在输出层面更加的直接,获得的反馈也会更加精准,它代表着电商在内容端的发展趋势。

此外,小刘透露,淘宝商品的分润为货价的20%。在小刘心中一个好的网红在淘宝直播中需要有好的转化率。“淘宝主播的粉丝相比其它直播平台的粉丝也更为真实。一位优秀的淘宝主播亲和力要强,要有意思,不会冷场。其次,主播需要对产品深度了解,带货才是直播的核心。此外,一位优秀的主播在直播过程中也会穿插引导大家关注直播间,打造直播间独有的流量池。”

小刘谈到网红带货的平台,她认为抖音的带货效果相比淘宝直播稍有欠缺,不论是抖音还是快手,都做不到淘宝直播这样专业的供应链体系,淘宝的佣金交易系统也更加专业,科学的分成比例可以维持整体生态的良好运行。

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最后,谈及网红经纪人的历程,小刘表示自己是个95后,最先开始她也有个网红梦。但是时间一长,她发现做网红经纪人的收益更大。当被问及将做网红经纪人多久?她犹豫道:“这件事情是不能确定的,今天我觉得做网红经纪很赚钱,那我就做网红经纪,如果明天,我看到新的事物更加赚钱,那我也会尝试新的事物。”

从小刘的采访可以看得出,很难说网红经纪人未来将会如何,但是唯一可以确定的是,走在这条路上的人,除了要具备广阔的人脉圈还要时刻保持着清醒的头脑、勤勉的态度以及长远的眼光。

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